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《工程机械业务开拓及及资产处置实务要点实战营》 2021年12月24-25日（周五、周六）·深圳看这篇文案请大家带着思考来题外话：进入工程机械行业，你真的想好了么？ 1．融资租赁公司面临转型挑战 2．为什么选工程机械行业？ 3．理想与现实的差距与挑战 “十四五”规划强调，要坚持扩大内需这个战略基点，畅通国内大循环，构建新发展格局，2021年整体投资有望维持稳定增长，基建和房地产投资基础建设、矿山采掘大型工程、抢险救灾、交通运输等领域仍具有一定韧性，将持续释放工程机械行业国内需求。工程机械行业受宏观经济周期性变化的直接影响，具备一定的周期性。2016年开始复苏，目前处于景气较高的状态。国内工程机械融资租赁行业市场前景广阔，但与国外市场差距大，目前市场渗透率进一步提高。融易学通过前期走访大量的租赁企业及融易学会员单位，了解到当前众多融资租赁公司想要进入到工程机械这个领域，但是为什么要选工程机械行业呢？融资租赁公司如何做好工程机械专业化业务？同时又会面临哪些风险与资产管理操作难点？为此，我们融易学将邀请两位行业资深讲师，从业务操作及风险管理两个方面，来讲述工程机械融资租赁。一、培训对象融资租赁、银行、金融租赁公司、供应链金融企业、金融控股集团、财务公司、律师事务所、会计师事务所等机构：总经理及公司管理层、风控部门、债权管理部门、贷后管理部门、资产保全部门、法务部门、合规部门、产品部门负责人…… 二、课程大纲第一部分：《融资租赁公司工程机械专业化业务的“知”与“行”》课程时间2021年12月24日（周五）一、工程机械行业概览（一）行业概况 1．战略地位与影响 2．市场概况与分类 3．供求关系与销售（代理商）模式（二）宏观环境分析 1．人口因素 2．经济因素 3．购机方式 4．技术革新（三）竞争环境分析 1．租赁同业分类 2．竞争策略分析 3．市场竞争格局二、关于风险的几点思考 1．风险来自哪里？ 2．周期性问题——历史会不会重演？ 3．行业性风险问题 4．操作与运营风险三、工程机械市场进入策略（一）租赁公司再认识 1．租赁行业比较优势 2．租赁公司比较优势 3．行业进入的挑战（二）商业模式选择 1．批发or零售？ 2．现有商业模式分析 3．商业模式设计与选择（专业化分工理论）（三）目标市场选择 1．市场细分 2．市场选择（基于规模、风险、竞争、收益） 3．市场定位四、业务与管理策略（一）业务策略 1．商业模式决定整体业务策略 2．具体策略与常见问题（产品、价格、渠道、营销）（二）管理策略 1．设计组织体系，提升结构效率 2．制定组织规则，确保规范高效（1）标准化产品（2）流程化管理（“租前－租中－租后”全流程展示）（3）信息化建设 3．机制与团队保障 4．运营常见问题及应对（三）注意事项五、几点感悟第二部分：《全面解析工程机械融资租赁资产管理》课程时间2021年12月25日（周六）一、工程机械资产融资租赁交易的主要法律问题分析（一）工程机械融资租赁的几种交易模式及交易架构：直租回租厂商租赁打包转租赁（二）工程机械融资租赁中的首付款问题（三）工程机械融资租赁中的开票问题（四）工程机械融资租赁中的抵押登记问题（五）工程机械融资租赁中的共同承租问题、承租人转租赁问题（六）工程机械融资租赁中的厂商担保或回购问题。（七）批量回租资产包转回租模式下的法律问题探讨 (八）工程机械厂商业务模式下的法律问题二、工程机械融资租赁诉讼中的法律要点分析（一）诉讼的内部前置程序问题：决策，是否选聘外部所（二）诉讼的内部分工：主责部门和配合部门（三）诉讼的方案与诉讼策略（四）诉讼请求的撰写与案件的匹配（五）财产线索的查找与执行问题（六）和解调解问题（七）承租人破产情况下的诉讼处理（八）关于诉讼费与诉讼请求的关系三、工程机械资产管理和逾期清收中的注意事项（一）资产管理的重要性（二）资产管理的重点和环节 1.资产管理的范围：租赁物加债权，全面管理包括承租人的经营情况、财务情况、融资情况、营运能力、舆情、集团风险 2.融资风险需要专门关注 3.投后条件的落实 4.定期收集财务报表 5.担保措施的落实情况 6.担保物的足值情况风险预警机制（三）租赁物的管理 1.放款后租赁物的交接验收 2.中登网登记与超级优先权 3.租赁物定期核查 4.定期亲自查看租赁物 5.租赁物的余值管理（四）逾期清收中的注意事项 1.什么是暴力催收？ 2.“拖车”合法吗？ 3. 逾期清收中的证据保存 4.逾期清收的环节及节点要求 5.对清收人员的培训及注意事项 6.逾期清收的减免政策三、讲师风貌 A老师：某工程机械行业金融服务与资产管理公司CEO 中科大工商管理硕士，7年省直商务部门工作经验，8年金融租赁公司工作经验，在职期间牵头创立工程机械事业部，创新商业模式，搭建组织体系与管理体系。2020年发起创立工程机械行业金融服务与资产管理公司，现任CEO B老师：金融法律合规从业13年，某律所合伙人、融资租赁专业委员会副主任研究生毕业于清华大学，取得法律硕士学位，本科为财务管理专业。金融法律合规从业13年，曾在中国光大银行从事信贷工作，之后在信达金融租赁公司、中铁建金融租赁公司、中煤科工金融租赁公司等5家金融机构任风控、法律合规部门负责人等职务。四、课程说明 1.主办单位：融易学 2.课时安排：2天线下面授课堂+实践案例分析+同步能力测评 3.课程时间：2021年12月24-25日（周五、周六） 4.地点：深圳 5.课程费用：4800元/人（含课件研发制作费、场地费、讲师课酬费等，不包含食宿差旅）；融易学融资租赁年卡会员单位尊享本期课程4个免费名额。 6.规模：50人 7.课程助教：Laney老师13168721223（同微信）五、主办机构融易学融易学成立于2015年，总部位于深圳，国家高新技术企业。专注于构建金融终身教育生态体系，集金融实战教育+垂直内容+考证+智慧硬件+学习系统+生态圈于一体的综合培训服务平台。融易学旗下拥有融易学总经理学苑、融易学HR精英会、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资管研究院、普思博咨询等品牌。公司旗下，核心产品和服务包括：企业培训SaaS软件、标准化线下公开课、定制化OMO综合培训服务、企业咨询服务、金融品牌系列会务，其中核心产品融易学企培云，专注金融行业人才成长解决方案，聚焦企业人才培养需求，帮助金融企业实现从知到行的全生命周期管理。六、往期回顾 2020年，随着第五届中国融资租赁创新与发展高峰论坛、2020中国供应链金融与产业创新发展高峰论坛、2020中国汽车金融与产业发展高峰论坛、2020ASFI中国资产证券化金融创新大会等四大论坛的圆满收官，一时间引得行业热议。融易学目前已经以此成为融资租赁、供应链金融、汽车金融、银行、证券、基金、商业保理等金融行业教育培训的风向标。融易学精选线下金牌讲师团队，成功创新地互动式、探究式、沉浸式教学模式已经活跃于课堂之上，2020年公开课取得客户高度认可的背后，源于追求极致与持续创新是我们企业文化的一部分。2020年所有课程都经过严格的自主研发、创新及筛选过程，只有评分合格，才可以正式公开招生。培训专业不是自己喊出来的，是用心专注做起来的，客户的反馈永远最真实。七、如何报名 1、通过微信直接购买课程，购买时请备注报名企业与姓名，并添加课程助教进行购课确认。微信支付二维码： 2、对公汇款账户：公司名称：深圳融易学教育科技有限公司开户行：交通银行股份有限公司深圳华融支行账号：443899991010003042178 （汇款请注明：融资租赁课程费，汇款成功后，会务组将根据有效的报名信息，通过电话、电子邮件或手机短信方式联系参训学员）课程助教：Laney老师13168721223（同微信）八、购课须知 Q：购买课程之后是否提供课件等相关资料？ A：购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件以及配套资料。 Q：可以开具发票吗？ A：可以根据需求开具等额的增值税专用发票或普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费；普通发票默认为电子发票。 Q：是否包食宿？ A：本次课程不包食宿，食宿自理。 Q：可否多打印几份课件资料免费赠予 A：我们按照报名人数打印对应数量的课件，仅一人一份，不再多提供；请妥善保管，若在课程期间课件丢失，不另外提供。 Q：文案上面的课纲在线下课程活动时，会有变化吗？ A：由于嘉宾PPT、内容体系、时间安排存在不确定性，因此，以上课程框架和人员安排不代表终版，随时可能变化，以课程当日内容为准。 Q：课程会延期或取消吗？ A：如遇突发事件影响到课程正常举办，我们会提前告知您课程延期或取消。温馨提示：疫情防控期间，请参会者戴好口罩、注意出行防护和安全！